Vijf topvaardigheden voor salesprofessionals

Veel bedrijven in veel sectoren vertrouwen op hun salesteam om interessante verkoopmogelijkheden te onderzoeken en contracten te sluiten zodat het bedrijf kan groeien en succes kan boeken. Sales is een vrij uniek beroep vanwege de vaardigheden die een goede professionele verkoper nodig heeft.

In alle sectoren en bedrijfstakken is de vraag naar talent nog nooit zo groot geweest en topkandidaten zijn zelden lang op de markt beschikbaar. Het is essentieel dat je het toptalent in je team kunt herkennen, en dat je weet over welke vaardigheden je ideale kandidaat moet beschikken.

De beste kandidaten beschikken over deze vijf populaire vaardigheden:

Onderhandelingsvaardigheden

Elke salesprofessional moet in de eerste plaats kunnen onderhandelen. Het is fundamenteel voor het succes van een transactie om effectief met de betrokken partijen te kunnen onderhandelen en ze te kunnen beïnvloeden.

Getalenteerde salesprofessionals hebben uitstekende communicatievaardigheden en weten snel een band tot stand te brengen. Het zijn vlotte en vriendelijke gesprekspartners, waardoor ze gemakkelijk het vertrouwen van klanten winnen. Wie wil slagen, heeft behoefte aan salesprofessionals met de beste onderhandelingsvaardigheden.  

Oplossingen verkopen

Consumenten kunnen eenvoudig productinformatie terugvinden of recensies over producten en diensten raadplegen. Klachten van klanten kunnen vaak door iedereen worden gelezen. Tijdens een gesprek met een vertegenwoordiger willen klanten meer dan een verkooppraatje. Ze willen overleg en advies. 

Professionals die gerichte oplossingen ontwikkelen en precies weten wat een klant nodig heeft, zijn een meerwaarde. Voor salesprofessionals is het verkopen van oplossingen immers een basisvaardigheid. Kan jouw team innovatieve oplossingen ontwikkelen en je producten en diensten op overtuigende wijze verkopen door in te spelen op de behoeften van je klant? 

Planning en strategie

Salesplanning is de kern van een succesvol salesteam. Professionals die ervaring hebben in het vooropstellen van streefdoelen, in het ontwikkelen van verkoopstrategieën en die goed weten hoe ze doelstellingen moeten volgen en beheren, zijn in de verkoopwereld bijzonder gegeerd. Solide bedrijfsbeslissingen zijn strategisch en zijn gebaseerd op gegevens om algemene zakelijke doelstellingen te verwezenlijken. In de verkoop is het niet anders.

Territorium in kaart brengen

Het in kaart brengen van territorium helpt om verkoopregio's te analyseren, wat essentieel is om prestaties te volgen, strategieën uit te stippelen en vast te stellen waar er ruimte is voor groei of verbetering. Het meten van verkoopresultaten is essentieel om de vooruitgang en de winstgevendheid van activiteitenregio's te controleren. Het is belangrijk om goed presterende werknemers te identificeren, of werknemers die misschien wat meer begeleiding nodig hebben.

Professionals die goed weten hoe ze territorium in kaart moeten brengen, verzamelen essentiële gegevens over de prestaties van het team en kunnen ook helpen met de ontplooiing van individuele werknemers op lange termijn, zodat het toptalent binnen het bedrijf blijft.

Analyse van de concurrentie

De concurrentie neemt in elke sector toe, en dus is het belangrijk om te weten wat de plannen, de strategie en de toekomstvisie van je concurrent zijn. Regelmatige grondige analyses van de concurrentie zijn essentieel om een goed inzicht te verkrijgen in je markt. Professionals die weten hoe ze dreigingen of kansen op de markt kunnen identificeren en vervolgens oplossingen aanreiken om de risico's te beperken en de kansen te benutten, zijn erg in trek. De beste salesprofessionals hebben een grondig inzicht in je markt en weten de concurrentie altijd een stap voor te blijven. 

Neem gerust contact op met een van onze deskundigen om te bespreken hoe ze je bij het recruitmentproces kunnen helpen. Onze consultants begrijpen welke vaardigheden belangrijk zijn voor de groei van je bedrijf. Zij zijn er om je te helpen een team van de beste salesprofessionals samen te stellen.

Bekijk onze laatste vacatures in sales.